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刷新母婴行业新标杆!看JACE x丁香医生如何跨界

时间:2019-10-29

  随着消费行业的逐步升级,近年来,品牌间的联名合作成为营销新热点,比如最会玩的奶茶品牌喜茶、各大品牌争相合作的百年IP故宫,频繁跨界让人不得不叹一句:可太会玩儿了。

  但是深入来看,大多数联名都只停留在品牌形象、元素的相互借用,基于专业内容展开的合作并不多见。也许是洞察到了这一可发力点,泰国天然乳胶母婴品牌-JACE并没有选择简单的借势联名,而是选择了与自身专业度契合的丁香医生,进行更认真的“内容联名”。

  小编了解了一下,这次campaign围绕JACE&丁香医生联名产品展开,双方共同发起了一次“重新科学定义儿童健康睡眠”的营销活动。 孩子一天睡多久?频繁夜惊怎么办?如何减少电子产品对睡眠的影响...... 睡眠领域深耕多年的JACE,凭借多年专业素养带来的敏锐洞察力,深刻了解中国父母在儿童睡眠问题上,存在的众多烦恼和困惑。此次联名丁香医生,也是看中了对方专业的科普能力,试图以各自的专业性,帮助新手父母科学解决孩子的睡眠问题。

  要说近年来,品牌联名堪称一大营销热点,比如最会玩的奶茶品牌喜茶时不时就来次跨界合作,百年IP故宫更是引得各大品牌争相合作,脑洞之大让人不得不叹一句:可太会玩儿了。 但深入来看,大多数联名还只停留在品牌形象、元素的相互借用上,基于专业内容展开的合作并不多见。 也许是洞察到了这一可发力点,JACE没有选择简单的借势联名,而是选择了与自身专业度契合的丁香医生,联手进行更深入的“内容联名”。

  表面来看,JACE和丁香医生只是共同推出了一款联名乳胶儿童枕,挂牌,挂牌全篇,六合彩挂牌,香港挂牌资料,是一次普通的品牌+IP联名,但其背后,却是一次专业产品+专业内容的联名,用户既能享受到专业母婴寝具,也能享受到丁香医生对于健康睡眠的专业指导。 而对品牌来说,此次合作以关注儿童睡眠作为切入点,不仅为产品增添了一个强有力的科学内容支持,令JACE的品牌专业形象更上一层,也为丁香医生打开了母婴领域的知名度。对二者品牌都是一次专业度的双向加成。

  一次成功的营销活动,离不开有价值的内容,更需要节奏合理的宣发。双微一抖时代,线上传播是一个营销重点。 此次合作,JACE选择的丁香医生,本身作为健康领域内的KOL,言论具有科普的权威性。同时,身为一个强大的融媒体平台,丁香医生全网粉丝量超过3500W,本身具备超强的传播能力。品牌在与它达成内容合作的同时,也在线上与它达成了全渠道深度合作。

  营销首发选于丁香医生公众号头条,先在泛健康领域进行广泛传播,以科普形式进行品牌软性植入,香港马会现场开奖11109香港马会现场开奖香港马会现场开奖直播现场香港马会现场开奖直播以此引起健康关注人群内宝爸宝妈群体的关注。同时,在丁香医生微博、抖音平台,同步进行线上线下话题更新,增加品牌曝光和活动热度。 在微博平台上,JACE与@读者、@海尔电视、@火火兔等30家品牌蓝V官微进行联动宣传,话题#宝宝快睡吧#很快冲上热搜,阅读突破1300万,相关讨论也有20000+。同时,微博几大母婴大号的发声以及开屏页的精准投放,多维度触达目标母婴群体,实现从健康领域到母婴领域的破圈传播。 微信公众号方面,JACE除了与丁香医生的内容合作外,还与本地亲子大号、本地城市号等进行了合作推广,为本次联名产品与线下快闪店造势。精准招募的参与听众,为快闪店的成功举办奠定了基础。

  如果说,“双微”平台的联合传播,很好地完成了品牌曝光的目标,抖音平台的联动,则实现了产品的效果转化。据圈主了解,JACE在抖音平台上与阿爆jiaojiao夫妇、开心妈COCO、丁小猪的妈妈等几大母婴领域KOL的合作,均达成了可观的转化效果。

  营销场景的日益复杂,很容易造成营销结果的碎片化,这就要求品牌具备很强的资源整合能力,这种能力不仅包括线上渠道的传播,手机报码现场报码!也包括线下渠道的选择。 有了线上线下的有序配合、层层击穿,才能真正实现营销活动的“品效合一”。 JACE作为母婴寝具的专业品牌,推出这款联名儿童枕,旨在为0~6岁儿童的年轻父母,解决育儿难题,目标受众相对明确。因而首先在城市选择上,广告投放优先考虑了新手爸妈较为集中的上海、杭州、青岛、深圳等年轻人聚集的城市,以此实现信息精准触达。

  其次,儿童枕作为一种寝具,具有鲜明的场景属性。因而在进一步投放选择上,我们看到相关广告主要出现在中高档小区的楼宇电梯、酒店LED屏上,这些地点在受众头脑中,很容易与睡眠场景相联系,有利于促进效果转化。 另一方面,以“宝宝睡眠研究所”为名的线下快闪店,用内容干货和趣味体验,在杭州育儿圈内也引起了不小的热议。

  整个快闪店层层相扣,“深夜话展”“宝宝放电区”“妈妈吐槽墙”等独具匠心的游戏与独白文字,引得现场参与者一片共鸣,沉浸式体验游戏,为用户和品牌搭建了0距离接触的平台,甚至还引来了外国爸爸带着宝宝体验现场试睡(果然宝宝睡眠难的共鸣不分国界啊)。

  为期2天的快闪店,共计招待约2000+组家庭入店体验,丁香医生邀请来的签约专家团,通过现场科普与专业解答,进一步拉近了用户与品牌的距离,更塑造了品牌的专业形象

  线上从圈外到圈内的层层渗透,令母婴领域的目标受众,开始关注儿童健康睡眠问题,话题热度的上升让JACE又一次成为母婴领域的焦点。

  JACE与丁香医生联手打造的这场关于“儿童健康睡眠”的营销事件,从结果来看,既完成了合作品牌的双赢,也实现了传播上的“品效合一”。线上线下的高度配合、目标受众的精准触达,共同成就了一个母婴领域的新标杆。



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